SEO-продвижение

Контекстная реклама

Заказать обратный звонок

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Заявка на разработку лендинга

Заявка на разработку сайта

Заявка на разработку интернет-магазина

Заявка на базовое продвижение

Заявка на премиум продвижение

Заявка на внутреннюю SEO-оптимизацию

Заявка на внешнюю SEO-оптимизацию

Заявка на комплексное SEO-продвижение

Продвижение интернет-магазина автомобильной электроники

г. Санкт-Петербург

Оказанные услуги:

Контекстная реклама

Исходные данные:

Осенью 2019 года ко мне обратились с предложением по настройке контекстной рекламы для интернет-магазина автомобильной электроники. Основная проблема была обозначена сразу и заключалась в том, что текущий исполнитель, в лице маркетингового агентства, не укладывался в поставленный KPI. Ключевая задача: увеличить товарооборот, при этом не превышая планку ДРР (доля рекламных расходов) в 10%.

Благо, рекламных инструментов, заточенных под рекламу интернет-магазинов, в обеих поисковых системах более чем достаточно. О том, что было использовано и какие результаты это принесло — далее:

Что было сделано:

После изучения статистических данных в метрике и аналитиксе были выявлены группы товаров, пользующиеся наибольшей популярностью среди посетителей интернет-магазина. При этом, в целях глубочайшей минусовки через Key Collector были спарсены абсолютно все запросы с глубиной частотности от 2ух запросов в месяц по всем регионам.

Далее произведена зачистка от всех слов вроде инструкция, прошивка, настройка и прочих некоммерческих запросов.
Третьим шагом оставшиеся запросы были кластеризованы на смысловые группы и под каждую из них для теста были созданы по 3−4 различных объявления:

Для накопления статистики по ключевым конверсиям и их стоимости на первые 3 недели были применены стратегии «Ручное управление ставками» в яндексе и «Максимальное количество кликов» в гугле.
Далее, при выявлении средней/оптимальной/предельно допустимой цены конверсии были настроены Гугл и Яндекс Эксперименты.

В тестах участвовали стратегии «Ручное управление ставками», «Оптимизация средней цены конверсии» и «Оптимизация рентабельности». При этом, в зависимости от товарной группы, в экспериментах побеждали совершенно различные настройки стратегий. Вот для наглядности тест стратегий по видеорегистраторам:

Результаты тестов через Яндекс Эксперименты

Путем регулярных тестов, «дозачистки» минус фраз в поисковой рекламе удалось без лишних жертв достигнуть неплохих результатов. Например, в Google при аналогичных периодах (май 2019 и 2020) удалось:

Снизить сумму расходов на 84,72%;
Снизить CPC (среднюю цену клика) на 71,29%;
Уменьшить количество посетителей с поиска (за счет исключения переходов по нецелевым запросам), что в следствии положительно сказалось на показателе отказов (3,20% против 5,64% годом ранее);
Повысить коэффициент транзакций на 41,08% (опять же за счет более целевого трафика);
И пускай, количество транзакций стало меньше, вырос их средний чек, что позитивно отразилось на сумме дохода;
Ну и самое главное, это (ROI) рентабельность инвестиций, которая изменилась на 588,89%, что в переводе на метрику ДРР, поставленной заказчиком в качестве KPI, получилась 4,1% против 28,4% от прошлого года.

Кроме рекламы на поиске, в работе были задействованы:

Классическая реклама в сетях (РСЯ/КМС);
Динамические кампании по фиду данных;
Торговые компании в Google;
Cмарт-баннеры в Яндексе;
Ретаргет на посетителей бросивших корзину;
Таргет по аудиториям, похожим на пользователей совершивших транзакцию (look-a-like).

Также по мере анонсов и предоставления доступа к бета-тестированию, применялись новые инструменты, такие как:

Яндекс Эксперименты;
Стратегия с оплатой за CPA (за конверсию);
Кампании Discovery Ads.

За текущие 10 месяцев работы над проектом были и взлеты и падения, и акционные «черные пятницы» с высокими продажами, и грустные месяца, связанные со всемирной пандемией, тем не менее мы движемся в верном направлении в пределах установленного KPI. Ниже представлены сравнительные отчеты о результатах от первого месяца начала работ (октябрь 2019) до июня 2020 по всем видам рекламных кампаний.

Результат:

Сумма расходов снижена на 65,85%
CPC (Цена за клик) снижена на 34,36%
Количество транзакций увеличено на 26,94%
CR (Соотношение транзакций к кликам) увеличено на 71,16%
Доход увеличен на 51,41%
ROI (Рентабельность инвестиций) увеличена на 343,42%
ДРР (Доля рекламных расходов) составляет 2% против 8,9%

Google:

Сумма расходов снижена на 49,85%
CPC (Цена за клик) снижена на 39,06%
Количество транзакций увеличено на 88,89%
CR (Соотношение транзакций к кликам) увеличено на 129,55%
Доход увеличен на 125,78%
ROI (Рентабельность инвестиций) увеличена на 350,24%
ДРР (Доля рекламных расходов) составляет 2% против 9%

Яндекс:

Спасибо за прочтение данного кейса.
Если вам понравился мой подход к работе и продвижению, я буду рад стать частью вашей команды, применить весь свой опыт и увеличить прибыль вашего бизнеса.

Если у вас возникли вопросы, или вы готовы начать совместную работу, свяжитесь со мной любым удобным для вас способом.

Продвижение интернет-магазина автомобильной электроники

Результат:

Google:

Яндекс:

В заключение

Связь со мной

Цель обработки	Информирование Пользователя посредством отправки электронных писем.
Персональные данные	фамилия, имя, отчество; электронный адрес; номера телефонов.
Виды обработки персональных данных	Сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уничтожение и обезличивание персональных данных; Отправка информационных писем на адрес электронной почты.
Правовые основания	уставные (учредительные) документы Оператора; договоры, заключаемые между оператором и субъектом персональных данных.